Jak wycenić samochód używany i jak podnieść wartość auta przed sprzedażą
Wiele osób popełnia błąd, żądając zaporowej kwoty za używany pojazd lub pozbywa się swojego auta za bezcen. Sprawdź, jak nie stracić na samochodzie i szybko go sprzedać.
Zapytaliśmy doświadczonego właściciela komisu, co wpływa na wyższą wartość pojazdu oraz jak wycenić pojazd, aby nie stracić i szybko go sprzedać. Według eksperta sprawa jest prosta: należy sprawdzić, za ile jest oferowany najtańszy podobny pojazd i doliczać do ceny wskazane niżej cechy pojazdu, ale po ich zsumowaniu kwota za auto nie powinna przekraczać w sumie 30 proc. wartości najtańszego pojazdu.
Dalej opisujemy także, jak podnieść wartość auta, przygotowując je do sprzedaży.
SPECJALISTA PODPOWIADA, JAK WYCENIĆ AUTO
POCHODZENIE (20%)
- Auto kupione w Polsce jako nowe to najdroższy i najbardziej poszukiwany rodzaj pojazdu.
Takie auta cieszą się największym zainteresowaniem. Są zwykle oferowane przez komisy przy salonach samochodowych, które przyjmują takie pojazdy w rozliczeniu od ich właścicieli lub sprzedawane bezpośrednio przez właścicieli.
Pojazdy krajowe są chętnie kupowane, ale kosztują znacznie więcej niż auta sprowadzane.
PRZEBIEG (10%)
- Klienci szukają samochodu z małym przebiegiem i jeśli ten przebieg można faktycznie udokumentować, cena rośnie.
W przypadku starszych pojazdów, zwłaszcza diesli, klienci nie wierzą już w stan licznika. Głównie z powodu powszechności jego cofania.
Auta z małym przebiegiem są wyraźnie droższe, ale powoli klienci zauważają, że bardziej liczy się stan auta niż stan licznika przebiegu.
TYP SILNIKA (15%)
- Używane auta z silnikami benzynowymi stały się droższe od tych napędzanych przez silniki wysokoprężne.
Diesle są uznawane za problematyczne. Szczególnie dużo obaw budzi obecność filtra sadzy, który utrudnia eksploatację tylko w warunkach miejskich.
Kilkuletnie samochody napędzane silnikiem benzynowym są droższe, ponieważ kupujący boją się częstych i drogich awarii Diesla.
BEZWYPADKOWOŚĆ (30%)
- Osoby kupujące używane pojazdy nie chcą kupować uszkodzonych samochodów nawet za niższą cenę.
Auta krajowe w oryginalnym stanie potrafią być o 50% droższe od sprowadzonych i po kolizjach, mimo tego samego rocznika i wersji silnikowej. Kupujący coraz częściej zwracają uwagę, czy kupowany przez nich samochód miał w przeszłości szkodę.
Nikt nie chce naprawianego rozbitka, nawet pomimo atrakcyjnej ceny. Klienci są skłonni zapłacić bardzo dużo, ale mieć auto w idealnym stanie.
HISTORIA SERWISOWA (20%)
Za samochód z autentyczną książką przeglądów z ASO można dostać sporo więcej od kupującego.
Wielu kupujących woli zapłacić więcej, ale mieć pewność, że samochód był serwisowany w ASO, a więc mieć gwarancję dobrego stanu technicznego.
Serwisowanie kilkuletniego auta w ASO znacznie podnosi wycenę pojazdu. Klienci zapłacą za nie nawet o 20 proc. więcej niż cena rynkowa.
WYPOSAŻENIE (5%)
Bogate wyposażenie ma niewielki wpływ na cenę.
Klienci obawiają się awarii skomplikowanych systemów. Z drugiej strony nie chcą kupować samochodów np. bez klimatyzacji.
Wbrew pozorom bogate wyposażenie ma niewielki wpływ na cenę auta.
CZAS (30%)
Właściciel auta, który chce szybko sprzedać auto, musi się pogodzić ze sporą stratą. Niemal każdy samochód można sprzedać od ręki, jednak za cenę poniżej ceny rynkowej.
Jeśli nie zależy nam na czasie, warto czekać na dobrą ofertę. Można zyskać nawet 30 proc. więcej.
Ustalenie wartości pojazdu sprawia kierowcom wiele problemów, ceny samochodów mocno się różnią w zależności od metody wyceny. Kalkulując cenę swojego samochodu, warto więc zwrócić uwagę na czynniki, które mogą ją obniżać, a obok te, które wpływają na jej podwyższenie i na podstawie tych kryteriów sprawdzić czy można żądać więcej, czy mniej.
JAK PODNIEŚĆ WARTOŚĆ SAMOCHODU
ODPOWIEDNIE PRZYGOTOWANIE AUTA
By samochód prezentował się atrakcyjnie, trzeba go umyć oraz skupić się na czystości wnętrza - dokładnie je odkurzyć, a w razie konieczności nawet uprać tapicerkę (koszt ok. 150 zł).
Rysy i otarcia należy spolerować za pomocą pasty lekkościernej.
Plastiki we wnętrzu należy wyczyścić specjalnym preparatem.
Jeśli tapicerka jest brudna, trzeba ją uprać. Dodatkowy wydatek zaprocentuje. Czyste wnętrze przyciąga wzrok klientów.
WYKONANIE DOBRYCH ZDJĘĆ DO OGŁOSZENIA
Na zdjęciach w ogłoszeniu samochód musi być odpowiednio wyeksponowany. Należy znaleźć estetyczne, ale równocześnie neutralne tło - takie, które nie będzie rozpraszać oglądającego. Auto powinno się sfotografować z każdej strony.
WŁAŚCIWY OPIS
Sztuką sporządzenia odpowiedniego opisu jest zawarcie w nim niezbędnych informacji (pochodzenie, historia napraw, stan samochodu itp.) w taki sposób, by nie zanudzał on czytającego. Należy pamiętać, że opis nie może być zbyt długi, ale musi zawierać niezbędne informacje dla potencjalnych kupujących.
Tekst: Sebastian Sulowski, zdjęcia: Paweł Tyszko; "Motor" 20/2017
