Jak sprzedać auto?
Znane powiedzenie mówi, że reklama jest dźwignią handlu. Jak więc sprzedać samochód? Trzeba dotrzeć z ofertą do jak najszerszego grona potencjalnych kupujących.
W zeszłym roku do końca listopada sprowadzono do Polski 791 963 samochody używane, o 7,4 proc. więcej niż przed rokiem. Chociaż nie ma jeszcze danych za grudzień, można założyć, że za 12 miesięcy został pobity rekord z 2004 roku, który wyniósł 828 tys. sprowadzonych samochodów używanych.
67 proc. sprowadzonych dotychczas do Polski samochodów, to auta 10-letnie i starsze. Samochody w wieku od 4 do 10 lat stanowią 28 proc. prywatnego importu, natomiast auta najmłodsze, w wieku do 4 lat, niecałe 5 proc.
Do tego należy doliczyć ponad 200 tysięcy sprzedanych w ciągu roku samochodów nowych.
Czy polski rynek jest na tyle duży, by wchłonąć w ciągu roku milion pojazdów? Absolutnie nie.Dlatego ponad połowa sprowadzonych samochodów używanych wciąż zalega w komisach w oczekiwaniu na nowego właściciela.
Jednak niektórzy stwierdzili najwyraźniej, że takie bierne oczekiwania nie jest efektywne i postanowili wyjść do klienta.
Tak postąpił kierowca Volkswagen Golfa, którego spotkaliśmy na drodze. Pierwsze co rzucało się w oczy to wielka folia samoprzylepna z napisem "SPRZEDAM" umieszczona nie na szybie, ale na klapie bagażnika.
Cóż, Golf II należy do najchętniej sprowadzanych do Polski modeli. Przy tak wielkiej podaży i niskim popycie ludzie imają się wszelkich sposób, by ten samochód sprzedać.
Jak sądzicie, czy ta metoda jest skuteczna?
