Szybka gotówka i niska cena. Jak naprawdę działa skup samochodów?

Sprzedaż samochodu używanego bywa czasochłonna i wymagająca. Trzeba zrobić zdjęcia, napisać ciekawą ofertę, odbierać liczne telefony i umawiać się na spotkania z potencjalnymi kupcami. Nie zawsze jest to proste, szczególnie gdy samochód jest starszy. W takich przypadkach z pomocą przychodzą skupy samochodowe, które oferują szybki i wygodny odkup auta.

Na początek warto wyjaśnić, czym jest skup samochodów. Firmy te zajmują się szybkim odkupem aut, które po odświeżeniu lub niewielkiej renowacji sprzedają z zyskiem. Chodzi przede wszystkim o sprawne samochody, które nie wymagają dużych nakładów finansowych. Pojazdy uszkodzone lub całkowicie niesprawne najczęściej trafiają na tzw. "żyletki", a ich części lądują w serwisach aukcyjnych lub są wykorzystywane jako zamienniki. Skupy często dysponują wykwalifikowanymi mechanikami i własnym warsztatem, co pozwala im ograniczyć koszty odnowienia samochodów.

Skupy samochodowe przyciągają klientów przede wszystkim prostotą i szybkością obsługi. Sprzedający nie musi przygotowywać ogłoszeń, płacić za reklamy ani odbierać telefonów od potencjalnych kupców. Wystarczy zadzwonić pod numer z ulotki lub skorzystać z formularza online. Telefoniczna wycena auta może zająć nawet 10 sekund, podczas gdy kontakt przez internet zwykle trwa dłużej i wymaga wypełnienia formularza.

Jeżeli wycena zaproponowana przez skup jest dla nas satysfakcjonująca, pozostaje już tylko umówić się na spotkanie, podpisać dokument sprzedaży i odebrać gotówkę. Całość brzmi niemal idealnie, jednak jak łatwo się domyślić, ma też jedną istotną wadę.

Chodzi tu przede wszystkim o najważniejszy czynnik w handlu - cenę. Kwoty oferowane przez skupy samochodowe zazwyczaj różnią się od tych, które widzimy w prywatnych ogłoszeniach. Firmy te wiedzą, że klienci cenią sobie wygodę i szybką sprzedaż auta, i potrafią to wykorzystać, często oferując cenę znacznie niższą, niż wynikałoby to ze stanu pojazdu.

Dobrym przykładem jest eksperyment, który przeprowadziliśmy na stosunkowo zadbanym i nieuszkodzonym Fordzie Focusie 1.0 EcoBoost z 2015 roku. Pojazdy o podobnym wyposażeniu, przebiegu i stanie można znaleźć w ogłoszeniach w przedziale cenowym od 18 do nawet 35 tys. zł. Tymczasem kwoty zaproponowane przez skupy, z którymi się kontaktowaliśmy, wahały się między 12 a 18 tys. zł. Kilka firm od razu odrzuciło ofertę kupna, a jedna zaproponowała wykup za zaledwie 8 tys. zł.

Warto zaznaczyć, że dla skupów samochodowych niewiele znaczą detale, które mogą mieć duże znaczenie dla prywatnego nabywcy - stan wnętrza, dodatkowe wyposażenie czy np. komplet opon zimowych. Przy wycenie auta skupy kierują się przede wszystkim marką, typem nadwozia, rokiem produkcji, rodzajem paliwa i przebiegiem.

Kiedy zatem najlepiej skorzystać ze skupu samochodowego? Przede wszystkim w przypadku aut niesprawnych lub takich, których stan techniczny i wizualny znacząco odbiega od normy, a koszty napraw przewyższałyby wartość pojazdu. Wiele firm oferuje też odkup samochodów bez ważnego OC czy przeglądu. Nawet niewielka kwota za odkup auta zawsze będzie korzystniejsza niż wydatki związane np. z transportem pojazdu na złom.

Skup samochodowy będzie też idealnym rozwiązaniem dla tych, którzy potrzebują szybkiej gotówki lub nie mają czasu na długą sprzedaż auta - na przykład przed wyjazdem. Sprzedaż prywatna może przynieść wyższą kwotę, ale zajmuje więcej czasu. Jednocześnie warto pamiętać by wybierać sprawdzone firmy, które istnieją na rynku od dłuższego czasu, a przy tym są łatwe do zweryfikowania np. poprzez media społecznościowe i opinie w internecie.